心理咨询开场白[心理咨询的流程]

电话陌拜开场白指的是在电话交流开端的30秒到一分钟左右的时刻内，教育咨询师和潜在方针家长所要讲的话，也差不多是前五句话。

衡量一套开场白是否有用的规范便是看其组合起来之后，能否激起家长的爱好，让家长在冗杂的业务中抽出一部分时刻给教育咨询师，一起又可以避开家长的条件反射心思。

一、 陈说产品的终究价值

家长之所以挑选报暑期教导，是由于暑期教导可以帮他处理现实存在的问题，可以带给他相应的价值，一起这种价值关于家长的支付，显得物超所值、具有丰盛报答。

因而，开场白的时分，教育咨询师无妨用最直白的言语，让家长了解这个电话最终可以带给他什么样的价值，让家长了解和你交流是值得的，只需求小小的投入就可以取得巨大的报答。

二、 提出影响性的问题

假如教育咨询师提出一个家长可以发生相关的问题，并且这个问题能让家长感受到较强的影响，根据人道的天分，家长的思想形式就会转向这件有影响性的工作，也便是说，家长就会发生爱好。

三、 让家长感到惊奇

同影响家长比较，让家长感到惊奇就愈加有意思。影响家长许多时分都带有让家长苦楚的感觉，而让家长感到惊奇就不同了，惊奇是本来咱们认为的一种正确观念或许既成事实，忽然听到别的一种和曾经彻底不同的说法，家长的思想惯性被打断了。

根据天分，家长决议了解这种说法终究从何而来，为什么会有这种说法，也便是说，家长的爱好现已发生，教育咨询师现已有了持续往下对话的时机。

四、 猎奇心的奇特法力

猎奇心是引起家长注意力和爱好的关键所在，前面的几种办法也包含猎奇心的要素。

假如家长可以对教育咨询师的论题感到猎奇，就等于让家长闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声。

但家长却看不到牛排在哪里，然后让家长发生一种巴望，期望了解工作的本相终究是什么，天然就发生爱好了。

五、 真诚地赞许家长

每个人心里之中都有取得他人了解和赞许的巴望，这是人的天分，假如教育咨询师可以找到赞许家长的论题。

议论家长骄傲的工作，于情于理家长怎么样也要给这个心爱的人几分钟时刻，对话就进行下去了。

六、 不如爽性欲取姑予

在电话陌拜中，教育咨询师总是有或许遇到一些很难缠的家长，不论咱们怎么讲，他便是“现在很忙”或许“不需求”或许“直接挂断电话”。

在这种情况下，不如顺水推舟，欲取姑予。已然您这么忙，不如我两天后再打过来，好吗？

家长正是求之不得，然后教育咨询师做好记载，到了两天后，真的按时打过去。由于家长之前有过许诺，所以他不太好意思再次回绝。

并且这么锲而不舍的教育咨询师，会打破家长关于教育咨询师的负面形象，根据对你的尊重，家长也会听听你接下来的内容。

可认为自己的电话找一座桥梁，比方“是您的朋友怅然妈妈说您的孩子暑期也需求找个当地教导”，家长不看僧面也要看佛面，已然是朋友介绍，就需求给朋友体面，最起码先花点时刻听听什么工作。