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前语：《荒诞行为学》这本书抛出许多问题：“为什么咱们会激动？”“为什么咱们会失控？”“为什么咱们会报复？”，那些沉着告知咱们不能做的工作，为什么总是操控不住的发生？书里作者丹.艾瑞里解说道：“由于，人都是非理性动物。”

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”作者丹.艾瑞里，18岁时阅历了一场爆破意外，艾瑞里全身70%大面积严峻烧伤。在住院的三年里，他被纱带绑的结结实实。每次换纱带的时分，护理都会用最快的速度把他身上的纱带撕下来，为此他忍耐了巨大痛苦。

有次，丹.艾瑞里真实忍耐不了了，他问护理为什么不能渐渐撕纱带，护理说她们以为快速撕患者忍耐的痛苦要小许多。而事实上，作为患者的丹.艾瑞里却以为，渐渐地从头撕到脚的方法才是削减痛苦的最佳方法。

他把自己的主意告知了护理们，却没有一个护理乐意听他的主张。所以丹.艾瑞里就对人的这些“知法犯法”的行为方法发生了浓厚爱好，通过多年的研讨，丹.艾瑞里写出了这本畅销书《荒诞行为学》。

今日，我将从“锚定心思现象”、“暗示心思现象”、“稀缺性心思现象”，三个视点，结合日子阅历，解读日子中那些“知法犯法”的行为，并剖析其心思学方向的原因，在文章的第四部分，我会结合日子阅历谈谈这本书带给我关于婚姻和爱情的几点考虑。

锚定心思现象：咱们不自觉地在解决问题时挑选心中设定好的初始参考值

“锚定”原本是用在工程建造上，指在施工进程顶用锚将方针确定或稳定住。而在心思学上是指开始的形象、决议计划会对后续的决议计划发生深远的影响，而这种影响往往是在咱们没有发觉或许不乐意供认的状况下发生的。

比方，书中说到一个风趣的试验，当人们去买一只钢笔时，这只钢笔价格25美元，有人跟你说，步行15分钟的店里，同款钢笔卖18美元，我想咱们基本上都会挑选花15分钟就买18美元的钢笔。可是，假如是买一件衣服，一个店的价格是455元，步行15分钟的店里卖448元，咱们就会觉得不值得花15分钟去跑这一趟。而事实上，两种状况都是节约7美元。

为什么会发生两种截然相反的行为呢？

由于咱们心里的想象是这样的：“18美元占比25美元的72%，相当于打了7.2折；而448美元却占比455美元的98%，相当于打了9.8折。”所以，咱们很快就做出了挑选——7.2折比较合算。

这看起来是一个知识问题，形式上没有什么问题，可是却疏忽了一个客观存在：扣头金额是相同的。可是这样的问题不会被咱们简单发觉，便是由于咱们预设的初始参考值便是挑选扣头更低的那个。

比方商家现在设定好的9.9元的产品，其实跟10元也只差0.1元，可是当咱们看到9.9的时分，就自然而然觉得这件产品还不到10块钱，很廉价，所以怅然掏腰包。

再比方，有人攒了三个月的薪酬买了某奢侈品的一件外衣，可是水洗一次之后，衣服就被洗坏了，那么为何她会花三个月的薪酬去买一件并不耐穿的衣服？便是由于她心里觉得这个服装品牌是值这个价的。

这些“我觉得更契合我的心里判别......”的心思活动便是“锚定”心思。人们往往被这种心思锁住了思想，就会在做挑选和做决议的时分变得不那么沉着。丹.艾瑞里的《荒诞行为学》指出了这一现象，也能够解说为什么护理们要快速撕纱带，由于在她们的认识里，快速是减轻痛苦的最佳途径。

暗示心思现象：用拐弯抹角的方法在耳濡目染中悄然影响他人的行为

仍是先从丹.艾瑞里的《荒诞行为学》这本书说起，书中给了一个实际场景，当贱价低质、中价中质、高价高质的三种同款产品按次第摆放在一起的时分，人们往往会挑选购买中心那个价格中等，质量也中等的产品。顾客以为这是最优挑选，殊不知这是商家成心设的“骗局”。在将三类产品一起陈列出展台的那一刻，商家就暗示你去买中心那个。

这便是一种心思暗示。暗示心思也是一种不经常被人发觉的心思现象，但他往往会影响人的实际行动。它就像一条无形的线，会牵着你走。

你必定阅历过这种状况：咱们买衣服的时分，尽管有的衣服上身之后咱们自己并不是非常满足，可是只需周围的售货员说：“你穿这件衣服真美观、显瘦、显高、很大方、很合适你......”所以你就会看着镜子里的自己从头好好审察一圈，并且越看越觉得售货员说的非常正确，所以，下单买到手。可是当你回到家之后，再拿出这件衣服来试穿，就又觉得越看越丑陋，总算把衣服压箱底一次都未曾穿过。

同锚定心思现象彻底相反的是，一个是内因影响自己的挑选判别，一个是外因影响自己的挑选判别。我以为，这两个要素都是让咱们的行为看起来很“荒诞”的原因，并且它们无时无刻不在咱们的日子中悄然演出。

有些饭馆会在门外成心设置等位区，即便还有剩余的餐位，店员也会让每位顾客在等位区等候10到15分钟。由于这样会营建一种生意很火爆的假象，暗示顾客这家店是非常受欢迎的，所以就会招引更多的顾客前来排队、消费。

心思暗示除了他人暗示，还有自我的暗示。有时分咱们脚肿了，就会觉得哪里都疼，必定要去医院确证过才安心；有时分总觉得他人在盯着自己的某个缺陷不放，其实都是自我暗示的成果，很或许他人对你的这个缺陷毫无爱好。

稀缺性心思现象：得不到的永远在骚乱

大部分人都有这样一种心思，越是得不到的就越想得到，越是难得到的就越乐意花费时刻精力去争夺，这便是所谓的“稀缺性心思”，这种心思也会让人的行为变得不沉着。

经济学上讲稀缺性，是指当一件物品求过于供时，这件物品便是稀缺物品，就会提价。由于人们都惧怕失掉，所以会愈加拼尽全力去争夺，稀缺性就同价值形成了天然的正比例联系。

最典型的一个比方能够说是非典那年，板蓝根被卖断货，一度紧缺，求过于供。可是事实上，并没有一个科学数据标明，板蓝根能够防护非典。就由于市面上的板蓝根越来越少，所以人们才对此趋之若鹜。这正是一种不沉着的“荒诞行为”。

在“稀缺性心思”的引导下，人的行为受影响，直接发生的便是“饥饿营销”。商家恰当长处有利地势用了这一心思，办促销活动，正是在告知顾客：“促销机会难得，机不可失时不再来。”

一年一度的“双十一”购物节，奇妙地把光棍节打造成购物节，也是在这一天发明了一种“一年一度”的稀缺性，公然获得很好的效果，“双十一”期间的销售额高达上千亿。

可是每年的“双十一”往后，都是全年退货最多的时分。最近盛行的一句话：“商家，你睡了吗？”正印证了人们不沉着消费的结果——盲目寻求贱价，却忽视了质量。

并且，还有一个非常风趣的现象，双十一咱们买了许多用不着的无关紧要的东西，这背面的心思便是；“趁着双十一打折，买买买，买到便是赚到。”买到真的是赚到吗？我一个朋友看好了我买的投影仪，原价2499，她等了3个月想在双十一购买，谁知，双十一当天的销价格是2999，朋友一阵唏嘘。

《荒诞行为学》提醒的心思现象带给我关于婚姻和爱情的几点考虑

《荒诞行为学》是经济行为人范畴的一本书，可是在结合书中观念和自己的观点剖分出这些“荒诞行为”背面的心思要素之后，我发现一个风趣的现象：在经济行为中，即便咱们理解这些“套路”，可是咱们仍是会在不自觉中走上这些“套路”。

咱们不会由于知道商家暗示咱们买中价中质的产品，就去挑选超出咱们消费才干的高价产品，即便咱们知道打折是在使用咱们的“稀缺性”心思，咱们也不会不再购买打折的产品，可见，这在经济学范畴的效果是有限的。可是，在我看来，这本书却能够带给咱们几点关于婚姻和爱情的考虑。

01. 择偶时不要“锚定”目标，最好的不必定最合适自己

“锚定心思现象”在各个范畴都会呈现，在婚恋里边也不破例。咱们一般说的谈爱情要找长的帅的有钱的，成婚要找门当户对的，其实这些都是一种内涵“锚定”。曾经成婚要有三转一响四大件，现在要有车有房，这些是整个社会约定俗成的“锚定”。

可是有时分咱们需求愈加沉着地去剖析一个人和一段婚姻，而不是简略地对照这些规范去生搬照抄。

朋友李强壮学时分谈了一个女朋友，可是他的家里觉得女方家庭条件一般，又比李强壮两岁， 就竭力阻挠二人的婚事。不被祝愿的婚姻最终仍是分开了。尔后，李强一向没有再谈爱情，直到最近，李强成婚了，婚礼上，让咱们一切人都吃惊的是，他的新娘一颦一笑之间特别像他之前的女朋友。

李强的母亲被“成婚条件”这样的“锚定”约束了自己的行为，李强被前女友爱而不得的执念“锚定”了自己。假定咱们能够认识到这种心思现象，就有或许躲避它，最少能够换个视点考虑一下：

李强女朋友的条件在李强母亲眼里算差，可是她自己是教师，有着高学历，或许在其他人眼里，李强女朋友的条件并不算差，即便不契合李强母亲成婚条件，可是这些条件与婚后的美好必定成正比吗？谁也不能确保。

关于李强来说，现在娶到的媳妇是由于喜爱仍是由于补偿心里的伤痛？假如爱就勇敢去寻求，假如没有勇气争夺就要学会甩手，让前女友这样的“锚定”存在，对自己和现任都是一种不负责任。

依据实际状况和不同条件去剖析婚恋联系是可取的，原封不动的“锚定”会禁闭思想，做出错误判别。

02. 巧用暗示技巧，增进互相爱情

近几年，暗示的效果被夸大到能够操控他人的程度。尽管这种说法很夸大，可是也从旁边面让咱们看到“暗示”心思是能够影响他人的行为的。

在爱情婚姻联系中，一旦进入磨合期，夫妻或恋人两边就会企图“操控”对方，让对方听自己的话。这个阶段的两边是最灵敏的时期，那么怎么做才干奇妙地让对方“乖乖听话”呢？

“暗示”比大吵大闹更有用。比方你想让自己的老公早点回家，你彻底能够在出门前给他一点暗示：“天气预报说今晚有大到暴雨。”那么他推掉其他无关紧要的工作，早点回家的概率就会大大提高。而你直接打电话质要挟他：“你再不回家，我就怎样怎样！”他只会感到被捆绑的感觉，愈加延缓了回家的脚步。

合理使用“暗示心思”，用奇妙的方法紧紧抓住对方，即能够到达自己的意图，又能够防止正面抵触，损坏爱情。

03. 提高招引力，让自己变得更“稀缺”

我以为，爱情里的“稀缺性”包括两层意思：一是尽力让自己变得优异，提高自我的人格魅力；二是针对女孩子来讲的，要学会抬高自己的身段。

爱情在某种程度上讲，是一种彼此招引。一个人身上的长处越多，招引的概率就会越大。电影《那些年咱们追过的女孩》里，简直一切的男生都喜爱校花沈佳宜，由于沈佳宜是一个美丽、心爱、成果好的学生，爱美是人之天分，谁会不喜爱这种美人呢？

提高“稀缺性”从外在到内涵刻画自己。学会刻画自己的形象，多读书，充分自己的才智，这些话尽管陈词滥调，却不无道理。所以，让自己变“美”，在尽或许多的范畴发明一种“稀缺性”，那么挑选到更优异的目标的几率就会更大。

别的，特别想说一下，我觉得女孩子们要学会抬高自己的身价，不能由于他人的一颗糖就跟着他人走掉了。有句话说的好“我喜欢你非常，只会告知你七分。”越难得到的人事物，越会给人一种“稀缺”的感觉，那就越简单让对方爱惜。这便是为什么说，得不到的永远在骚乱，具有的就会有备无患了。

结语：《荒诞行为学》是一本很不错的书本，这些是我读书后的一些感悟，信任这本书能带给不同人不同的感悟，期望每个人都能有所收成。

作者：言笑晏晏，自在撰稿人，愿终身以写为马，不负年光光阴。

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