心理学与口才技巧[销售的技巧与口才]

人际往来其实是一门技术，有的人天生就把握，但大多数人经过后天学习，也能够到达不错的水平。这种技巧，本质上是往来中的心思学。一旦抓住了对方心思需求，往往就能够无往不利的作用。

咱们从人类心思定势动身，总结出了几种说话技巧，让你或许变成别人眼中“口才好”的那群人。

（1）多讲故事，少讲道理

常常看我文章的人应该知道这个心思学效应：人们总是喜爱听故事的，并且故事越古怪，越能引起共鸣，到达的作用就越好，这是人类无法战胜的心思缺点之一。（详细原理可翻看曾经文章）

简略说，你要有一种共情才能，便是把自己的情感感染到别人。这样你说的话才有含义。经过说故事影响别人心情，在将道理，作用是最好的。

但是现实生活中，有的人却喜爱纸上谈兵说一堆道理，天然别人不喜爱听（想想你开学时的校长讲话吧）

（2）单方面讲话必定要有亮点

心思学研讨标明，一般人，在听别人接连说了40秒左右后，爱好就会大大下降，注意力会涣散，超越两分钟，就会感到厌烦。

因而，假如你是单方面在说，那么至少每过40秒，你要能抛出个招引对方的论题（比方下面我要放干货了，不然你们要无聊了）。

做不到这一点，不如交给别人来说。

（3）讲话套路

下面这几段套路，尽管不是很出彩，但肯定没有什么缝隙

a.表达观念的套路：三点论形式，比方叙述一个现象时，能够这么说：“大家好，我就简略的说三点，首要，曩昔怎么样。其次，现在怎么样，最终，未来又怎么样”

比较常用的三点论包含：现象，原因，定论；开端，开展，结局；个人，集体，社会；自己，对方，其别人；细节，部分，全体；等等。

b.宣布感言套路：感谢+回忆+展望

c.答复问题套路：复述问题+表达现象+解说原因+主张。

对照着模版操练一下，只需你能战胜在世人面前说话的心思障碍，你会发现，本来临场讲话这么简略。

（4）光口才好是不可的

你认为口才好最重要是会说么？不对，会所的人许多，但能给人留下口才好的却很少，许多会说的人乃至会给别人留下“拍马屁”“油腔滑调”“诡辩”“喜爱吹嘘”的影响

原因就在于，心思学研讨中发现，人与人沟通的过程中，言语所传递的信息往往不多，大部分信息传递是靠目光，动作，表情，语速，腔调这几个部分的。

目光有自傲，动作有说服力，表情有感染力，语速要适中，腔调要沉稳。这些东西了，比单纯的纸上谈兵更有用。由于它们能更直接的影响一个人的心思。

多仿照那些演说家，对着镜子自己操练，你会有很大进步的。

结语：经过对人际往来中大多数人的心思研讨，咱们给出了上面四个主张，希望能帮你变成一个“口才好”的人。