心理模型[怎样建立心理模型]

编者按：天然挑选、势能，还有复利这几个概念听上去都不生疏，但你是否想过：这些概念其实并不只仅存在于书本，而是能够真切得解说咱们日子中所产生的作业，能够为你所用。为什么酒店的床布一般都是白色的？为什么人人都想日子在一个没有污染的环境，但改进环境污染的作用仍然甚微？本文接下来所讨论的十个心思模型就能够回答这些问题。原文作者Scott Young， 标题“The 10 Most Useful Mental Models”。

所谓心思模型也是在实际中会重复呈现的一种模型。一旦识别到它的存在，你就会发现它时不时就会跳出来。假如能够了解这些心思模型的存在和运作方式，那你不管是自己，仍是对咱们日子的这个国际都会有更为深入的认知。

以下便是对我个人影响最为深入的十个心思模型：

1、 边沿本钱和边沿效益

咱们平常往往习气于去看均匀值，但实际上实在起作用的是边沿值。

经济学家喜爱议论边沿改动，也便是再做一次所需求支付的本钱。最重要的一点是咱们要知道做某件事的本钱简直没有原封不动的。

边沿效益存在递减规则，当顾客消费某一物品的总数量越来越多时，其新添加的终究一单位物品的消费所取得的功效（即边沿功效）一般会呈现越来越少的现象（递减）。例如，吃第二十块蛋糕所带给你的满意感必定比不上吃榜首块蛋糕时的满意感。边沿本钱一般也会下降，例如写第二十篇论文必定要比写榜首篇论文简单一些，由于游刃有余。

咱们遍及简单犯的过错便是总是考虑均匀值，咱们总是看过去的数值，而不去想接下来的边沿本钱和边沿效益。

2. 天然挑选

达尔文不只仅解说了物种的来源，他也向咱们展现了怎么有章可循得去生成一些有利的杂乱机制。

你只需求忠实得仿制那些尽或许稀有过错的东西，而且仿制的东西要有利于其本身的生计。这不只适用于日子，也适用于主意、技能和传统。

了解天然挑选能够让你看透许多作业。天然挑选的规则能够解说为什么疾病会跟着感染人数的增多而下降致命性，它也能够阐明为什么借助于交际媒体传达的新闻会激起最激烈的反应。咱们乃至能够在天然挑选的根底之上稍作调整，就能够解说文明是怎样跟着时刻的推移而发展改动。

3．信号传递

为什么酒店的床上用品都是白色彩的？为什么咱们花许多钱去买药却没有将这笔钱用在预防上？为什么大多数人更介意的是自己是否有证书而不是教育的进程？答案就在于信号传递作用。

信号传递是经过采纳显眼的行为来到达改动其他人主意的作用。由于诈骗随时都有或许存在，信号传递能够让信号接收人有了一个挑选的理由，下降自己被诈骗的或许性。例如，酒店的床布一般是白色的，由于白色最不耐脏，只需有任何的污渍很明显就能看到。关于十分垂青卫生的房客来说，白色的床布便是最有力的证明。

咱们往往会对信号传递的作用产生质疑，由于如同给人的感觉不是那么实在。但这背面其实是心思学在发挥作用，咱们的大多数行为都能够朝着信号传递的作用来进行优化，而不用只是寻求直接的意图。

4、势能

物体会下落。势能这一物理概念是对高度的扩展，高空中的球存在重力势能，松开手，它就会天然下落。

电压也被称为电势差，有电压才会构成电流。高电压就像是坐落高空中的球，它会想要下降到低势能的方位。为一台机器设置出电势差，就能促进机器的正常运转。

势能这一概念并不是只是关于物理学有用。机器学习会用到梯度下降这一办法，背面其实便是根据这样一个实际，小球从山顶滚下，初始速度很慢，但在加速度作用下速率会敏捷大幅添加。关于这一现象其实我会联想到关于习气的一些问题，我也经常会跟他人说我以为咱们的许多习气或许便是亚稳状况，由于总是存在从高处往低处走的这种势能，所以很稀有习气能一向继续下去，

5、复利

指数级增加尽管稀有，但威力巨大。复利能否产生作用其实取决于在你所具有的事物根底上完成了多高的增加率。金钱存在复利效应，由于你所具有的每一分钱都能够为你带来利息，完成利滚利的作用。就如同你半数一张纸，然后半数，再半数，如此重复四十屡次，这时分纸的厚度是多少？你或许底子想不到，这时分的厚度适当于地球到月球的间隔。这便是复利的法力。

但并不是每一个人都具有这种指数级增加的复利思想，怎么让复利作用为自己所用？或许你能够测验了解一下这个问题。

6、贝叶斯规律

假定你是一位医师，你需求确诊面前的患者是否患有一种稀有病。得这种病的几率是万分之一，而断定是否得这种病的那项医学检测犯错的几率是百分之一。此刻，你面前就有一位患者，手里拿着他刚刚得到的陈述，上面写着：检测成果呈阳性。那问题来了，这位患者患这种稀有病的或许性有多大？

你或许会说或许性为99%，确实许多人都会给出这个答案，包含大多数的医师也会这么想，但实际上他们都错了！他们错了由于他们没有学会去使用贝叶斯规律。每逢咱们面临新的信息，例如面临新的测验成果，咱们都需求将这些新信息嵌入到咱们已有的布景信息中，而不是孤立的去看待它。

咱们能够剖析一下，假如有10000个人进行了这项医学检测，那均匀来说没有得这种病的人应该是9999人，但由于测验成果存在1%的差错，所以在这其间有9899个人的检测成果呈阴性，101个人的成果呈“阳性”，但其实实在的患患者只要1位。也便是说，前文咱们所说的99%的正确性终究会提示出99%的过错病例！

7、“一起常识”

这儿所说的“一起常识”（common knowledge）也便是人人都知道的东西，但却不是常识。由于它的概念还不止于此，它也是咱们每个人都以为其他所有人都知道的东西。乃至，每个人都以为其他所有人都知道咱们每个人都知道这些东西。如此重复，一向重复，便是咱们口中所说的“一起常识”。

《皇帝的新装》其实便是关于一起常识这一概念最强有力的一种挖苦和质疑。皇帝赤身裸体，每个人都知道实际便是如此，但这不是一个“一起常识”。所以，每个人都配合着他的说法，体现得如同皇帝身上穿的确实是一件华美的礼衣相同。终究仍是一位无辜幼童说出了每个人心中都有，却没有说出的话。

了解一起常识这一心思模型很重要，由于你能够环绕恣意一点来构成安定的观点。例如，金钱之所以有价值便是由于每个人都附和它具有价值。假如金钱的价值不是“一起常识”，那也就无法发挥金钱的作用了。

8、反应

反应其实是更广泛层次的一种体系思想方式。体系思想适用于神经科学、分子生物学、政治和经济学等等。由于杂乱的行为一般是由许多笼统的信息流所一起构成的，因而只是剖析其间的某个环节或者说部分底子无法到达猜测作用。

反应有两种方式：正反应和负反应。负反应是输出按捺本身输入，体系输出与方针差错减小，体系趋于安稳。正反应是指输出扩大输入，成果便是体系震动，扩大操控作用。

咱们的许多行为都是由负反应所操控。例如，感到饿了，吃东西，然后就没那么饿了。作业很尽力，感到很满意，然后歇息一下。但也有一些循环是正反应的作用，例如成功能够让你更有自傲，然后完成更大的成功。惊骇或许会让你躲避，又进一步加剧焦虑。知道哪一点会为你带来很大的改动至关重要。

9、鼓励要素

假定咱们的奥运会添加了一项新赛事，前半程是百米短跑，后半程是选美竞赛。那你能够幻想得到，不管他们跑得多快，终究取胜的都是长的最美观的人。

假如真有这样的赛事，信任参赛者会将大部分的操练时刻用在化装和发型设计上，简直不会花时刻去操练跑步，这个应该不难幻想吧？

我举得这个比如听上去很极点，你或许会说实际中底子就不会有这样的竞赛。但不可否认，相似的状况却实在存在。咱们会用科研成果去点评一位教授，而不是看他的教育才能。所以，你会发现即便是顶尖学府，许多教授讲起课来也会让你昏昏欲睡，毫无生动性，毫无感染力。

了解这种心思模型之后咱们能够反向推理。看到一种行为，一种现象，咱们能够反向推理，猜测导致这种行为，这种现象的鼓励要素是什么？那咱们又该怎么去使用这一反向推理呢？那便是在最开端的时分就注意到鼓励要素，去辨别这种鼓励要素的合理性，然后能够防止浪费时刻、精力去到达终究底子不重要的成果。

10、纳什均衡

以约翰·纳什的姓名来命名的纳什均衡是博弈论的一个重要概念，到达这一均衡状况下，不管其他玩家的战略怎么改动都不会使你的收益变差。也便是说纳什均衡是一个适当安稳的点，你知道其他人在做什么，你也这样做就能够，没有必要去改动战略，也能完成自己的收益。而与此相对的便是你改动自己的战略，让自己的战略与他人不同，成果便是或许影响他人的收益。

囚犯窘境便是一个典型的比如。假如你招供，但对方不招供，那你就能够当即无罪释放，对方将被判刑十年。假如两人都招供，将都被判刑两年。假如两人都不招供，则判刑最轻，只要半年。问题在于你无法确认对方是挑选招供仍是不招供，那在这种状况下，从各自利益动身，不管对方挑选什么，你最好的挑选便是招供。这种状况就被成为纳什均衡。

了解了纳什均衡这一现象的存在，咱们就能够了解为什么每个人都赞同，但要促进社会变革仍然寸步难行。污染环境要比不污染环境简单，而污染环境的结果又是所有人一起承当，那纳什均衡作用下每个人都会更简单做出污染环境的行为。这是不可否认的一个实际，尽管每个人都想要日子在一个没有污染的环境傍边。

心思模型的价值地点

只是知道这些心思模型的存在还远远不够，要想实在地让这些心思模型为你所用，就需求更深层次的发掘，获取他们实在的价值地点。你需求在不同的情形下，去审视这一个个心思模型，探求他们的适用性，知道他们怎么才会发挥作用。

假如有一种不可名状的笼统感觉一次又一次的呈现，但你又无法用这些心思模型去解说，那这也许是提示你，有一个躲藏的心思模型正等待你去解锁。