多动网[石油超兽多林卡百度百科]

跟着全民健康认识的提高，越来越多的人培养了规则运动的习气，并开展了多项体育专长。现在人们现已能够十分便当的用手机预定周围体育场馆的羽毛球、乒乓球、篮球场所，购买体育服务的体会接近于购买电影票，而该功用的完结得益于体育场馆背面的数字化体系。

36氪现在接触到的公司「动网」，便是一家体育场馆才智化服务商，为场馆供应数字化改造+营销的一站式服务。

依据动网创始人梅子佳介绍，动网在全国范围内已服务13000家多家体育场馆，散布在全国28个城市，包括北京、上海、广州、深圳、成都等。

依据第六次全国体育场所普查成果，现在全国约有169万个体育场所，其间10万家体育场馆的年收入在百万至千万等级，盈余形式一方面来自于运动场所租借，一方面来自于训练。传统体育场馆的痛点：一方面是因为对场所的办理碎片化，导致办理本钱高，例如每天核算场所收入、人次等需求较大工作量且简单犯错。另一方面，传统体育场馆场馆方不确定场所是否能够被及时预定掉，所以更多依靠会员和沙龙以低扣头先把场所出售，而对散客的售卖才能较差。究其原因，仍是因为传统体育场馆不能便利的核算场所使用状况，构成搁置场所资源糟蹋或许贱价出售。

针对上述问题，动网提出了解决计划，从场馆智能化改造切入场馆办理，经过为场馆供应智能化改造计划，使场馆运营人员能够便利的获取场馆运营信息，包括不同时刻的搁置场所、营业额，收入来历，到访人次等。

场馆办理体系界面（典范仅供参考）

而这个仅仅动网商业形式的一部分，具体来说，动网在做的工作包括：

场馆智能化改造：动网为场馆供应网络级SaaS版别和软件版别，并采用了本地化+云端的双向数据存储形式，供应了从供销存、票务、餐饮、等数十个功用于一体的SaaS服务，每个服务做到了模块化，完结了体育场馆的数据化运营。据动网介绍，软件已有的模块能够满意大部分当地需求，因而布置速度十分快。动网依据软件的杂乱程度收取软件服务费，并拟定了较为灵敏的付款形式。

体育服务分发：根据场馆体系信息，将体育服务分发给预定渠道，包括支付宝、京东、美团大众点评等超越100家渠道，成为其运动休闲产品的供货商，将签约场馆的信息以及相关服务一键上线，分发给各个渠道的C端用户。在发生买卖时，动网会在后台做一致结算 ，完结一致对账。

场景化营销：根据已有的数据和消费场景，动网天然成为了最了解每个场馆健身人群特色的组织。现在，动网已和京东金融、银联云闪付协作，在场馆内进行精准场景化营销。另一方面，动网还帮忙场馆合理售卖广告资源，获取广告收益分红。未来跟着数据的堆集和形式的老练，动网估计此部分后端服务收入未来将超越前期的软件服务收入。

据动网创始人梅子佳介绍，动网的定位是一站式归纳服务渠道，其形式的关键在于全力帮忙体育场馆赚钱，而不是抢体育场馆的生意。因为动网现在的收费形式除了前端软件收费，还包括后期广告、GMV提成收入，因而帮忙场馆做大GMV，动网的收入天然能够增加。假如依照现在全国体育场馆的营业额千亿核算，这一部分收入也将到达百亿规划，且不包括未来引进的场景化营销收入。在此之前，动网已用了7年时刻对项目形式进行调整和打磨，在15年天使轮融资后阅历了时刻短的商场扩张性亏本，在2018年从头完结了盈余。

36氪以为，动网的优势在于以下几个方面：

地点体育职业未来估计将继续增加。国务院46号文件指出要将全民健身上升到国家战略，丰厚商场供应，营建健身气氛，并猜测2025年体育产业的总规划将到达5万亿元，其间体育服务业的规划将占50%。

契合国家方针对体育场馆数字化监管的导向。体育总局对试点省市的场馆补助不再依照座位数/面积补助，改为依照入馆人数补助，而且要求体育场馆建造信息化监管体系——这大大激发了场馆进行数字化改造的需求。

打造了一套可继续多赢的形式，帮忙场馆、顾客、广告商获益，且避免了前期从C端切入的获客本钱。而动网的前端软件+后端服务的盈余形式，也带来了安稳+增量的收入。

而动网现在最大的应战在于怎么低本钱掩盖更多的体育场馆，而且开发更多元化的收入形式，成为场馆必不可少的基础设施和服务渠道。此外，公司经过各个场馆的体系现已堆集了300万注册用户，现在现已开始能够构成核算成果。未来怎么能有用使用沉积数据，更好的为场馆和顾客服务，对动网来说是时机也是应战。

动网大数据剖析渠道（示例）

36氪得悉，动网于2015年完结由挚盈本钱的千万级人民币天使轮融资，2016取得方天金控的数百万人民币Pre-A轮融资，2017年取得由元真价值出资的千万级人民币Pre-A轮融资，并估计于本年4月发动A轮融资。所得资金将首要用于软件产品的功用完善、铺设更多的体育场馆管以及探究多元化营销类服务。

谈到对动网项目的观点，上一轮出资者元真价值出资的担任人Alex表明，项目地点的职业、形式都是亮点，但最垂青的是这个团队，坚持用七年时刻不断打磨产品。

创始人梅子佳结业于英国鲁顿大学，为商场营销学士&金融财政决议计划办理硕士，曾任国际500强爱普生商场部高管，所担任产品线商场榜首，年营业额10亿元；技能总监朱伟曾任51766旅游网技能总监，后帮忙兴办乐乐酷旅游网，主做B2B体系，体系月买卖额高达数亿元。动网其他成员均来自国际500强和大型互联网公司，团队现在约50人。

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