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怪诞行为心理学图片[怪诞行为学读后感1000]

更新日期:2021-12-16 23:49:51  来源:www.sglongjoy.com

导读本文字数5475,估计阅览时间5分钟。阅览使人充分,共享使人愉悦。文章结束附有思想导图,帮你整理文中头绪精华。欢迎阅览,你离常识又近一步。今日共享的书本是《荒诞行为学》。丹·艾瑞里,美国认知心思学和商业办理双料博士,年仅31岁就成为了麻省理工学院教授。他在TED的讲演,有超越780万次的点击。著有经典作品《荒诞行为学》,《纽约时报》的畅销书,得到了多位诺贝尔经济学奖得主的欣赏和强烈推荐...

本文字数5475,估计阅览时间5分钟。

阅览使人充分,共享使人愉悦。文章结束附有思想导图,帮你整理文中头绪精华。欢迎阅览,你离常识又近一步。

今日共享的书本是《荒诞行为学》。

丹·艾瑞里,美国认知心思学和商业办理双料博士,年仅31岁就成为了麻省理工学院教授。他在 TED 的讲演,有超越780万次的点击。著有经典作品《荒诞行为学》,《纽约时报》的畅销书,得到了多位诺贝尔经济学奖得主的欣赏和强烈推荐。

本书引用了日常日子中的许多事例,指出人都是非理性的,会由于环境压力、社会标准和商场标准的错位等原因,做出非理性行为,然后支付金钱、时间等价值。实际上,非理性是能够猜测的。了解非理性的原理,能够帮你更好地了解自己,做出正确挑选。

这本书的核心内容:

用行为经济学思想,详细剖析非理性行为的发生现象、发生原因,并提出避免对策。

01、“非理性”的现象

书中作者运用了许多事例来协助咱们了解。

1、以为自己占了廉价

比方说许多商家常常推出“第二瓶半价”的活动,许多人原本只需求买一瓶饮料,但看到了有促销活动就会想要购买第二瓶。咱们自以为是占了廉价,但细心想想,咱们就会发现:原本咱们只需求一瓶,成果却花了一瓶半的钱。

当咱们看到了几种挑选,大脑就马上开端核算哪种比较合算,而忘了之前的需求。不仅对有形的事物,人们对无形的事物也相同。

比方爱情、心情等也存在这种状况。而且,人们还倾向于比较那些简单比较的事物,关于不简单比较的,干脆逃避。所以许多时分,商家设好钓饵,人们就会乖乖吞下。

为了阐明“非理性”的倾向有多可怕,作者举了一个比方:

1993年,美国联邦证券委员会第一次强制要求,上市公司有必要发布高管薪酬。原本是想经过这个行动,让大众监督,然后把高管薪酬镇压下去。其时高管们的均匀薪酬已经是普通工人的131倍了,这样很简单引发社会矛盾。

但没想到,这个行动拔苗助长。各位高管们,原本不知道同级其他薪酬,这一发布就有了比较,开端攀比,这是一种非理性的攀比。成果反而导致了高管全体薪酬水平的上升。现在为止,他们的均匀收入已经是普通工人的369倍,是揭露前的3倍还多。

作者指出:比照带来的成果远远不止让人多买一瓶饮料。假设只注重比照目标,许多时分还会给人的日子带来巨大苦楚。

比方说,许多原本日子过得不错的人,在和老同学集会今后会对自己的现状发生不满。

他们会想:为什么中学不如我的人或许和我差不多的人,现在过得比我好?这种不满足,总想和人攀比的心态,往往会让人注重在自己得不到的东西上,乃至让人的幸福感暴降。这也是为什么有的时分,就算得了20万年终奖,只需他人都拿了21万,也会快乐不起来的原因。

2、“幼鹅效应”与“锚定”

作者举了一个比方(幼鹅效应):

小鹅在破壳出来的一会儿,会把出世第一眼看到的生物作为亲妈,一向跟在屁股后边摇摇晃晃。是不是有时分,咱们也会把第一印象作为比照目标,来给之后遇到的同类产品定价。

再举个比方 ,当咱们第一次接触到的东西的价钱的时分,会影响到咱们对同类产品价格的接受度。

比方说,假设你第一次接触到的咖啡仅仅是10块钱一杯,要是再看到15块一杯的咖啡,就很难接受。但假设你底子不知道咖啡多少钱,也不会介意这件事。

由于没有比对,也就不会巴望与曩昔的阅历坚持一致。就像咱们习惯了15块钱的咖啡,再遇到相同价钱的咖啡,在掏钱的时分也就不心痛了。

作者指出,人的挑选未必是真实偏好或许需求巨细的反映,也未必能精确反映这些产品的使用价值。换句话说:决议行为的,许多时分是人对某种“比照”的回忆,而不是真实偏好。

许多商家便是看穿了人的这一点,用这一招推销产品。

比方:前期的“黑珍珠”刚刚被发现的时分,原本没什么价值。但为了添加价值,珠宝商就把黑珍珠和其他价格昂贵的珠宝放在一同。

成果,它的身价瞬间上涨数十倍。由于人们想当然的以为:同类产品的价值应该差不多吧?在这么想今后,之前看它暗黑,丑恶的姿态,现在看上去如同也闪着诱人的黑色光泽了。

3、免费的引诱

免费的法力还会在许多场合发挥效果。

例如,你有没有在开完会今后,把铅笔、钥匙链、记事本等都拾掇起来带回家,虽然这些东西你今后用不到,八成要丢掉?

你有没有排在长长的部队里(可真是够长的了),等啊等啊,仅仅为了一份免费的甜筒冰激凌?商铺“买二送一”,你有没有为了那个“送一”而买下那两个你底子就不需求的东西?

拿免费的东西,在许多状况下并没有错。例如你在百货商场看到一箱免费运动袜,你能拿多少就拿多少,不会有什么害处。免费最大的问题在于,它引诱你在它和另一件产品之间挣扎——并引导咱们做出不明智的决议。

举一个比方:

假设你想去运动用品店买一双白袜子,便是后跟有健壮的夹层,前面镶金线的那种。一刻钟今后,你从店里出来,手里拿的却不是你想买的那种袜子,而是另一双你一点儿也不喜爱的廉价货(后跟没有夹层,前面也没镶金线),但是它附赠一双免费袜子。在这个比方里,你扔掉了更好的挑选,买回了你原先不想要的东西,这彻底是免费的引诱!

大都买卖都有有利的一面和晦气的一面,但免费使咱们忘记了晦气的一面。免费给咱们形成一种心情激动,让咱们误以为免费的物品的价值大大高于它的现实价值。

为什么?这是由于人类天性地惧怕丢失。免费的真实引诱力是与这种惧怕心思联络在一同的。咱们挑选某一免费的物品不会有清楚明了的丢失,但是假设咱们挑选的物品是不免费的,那就会有危险,或许做出过错决议,或许蒙受丢失。

4、延迟症

有的人是“明日复明日,明日何其多”?还有的人有所谓的“一切权眷恋症”,便是抱定“一旦具有,海枯石烂”的观念,对自己有的东西,越看越喜爱,什么都不舍得扔,终究彻底无法接受新鲜事物,跳不出“舒适圈”,变成“老顽固”。

5、挑选困难症

还有咱们或许最了解的“挑选困难症”:总是期望留有余地,期望有许多挑选,但又很难从中选出一个合适自己的。

关于这些现象,会使咱们下降幸福感,极大的影响日子。

02、发生“非理性”现象的原因

1、受环境的影响

行为经济学研讨证明:人们总是倾向于对自身的理性过度自傲,以为不管任何时分,都能做出理性挑选和判别。但现实状况却是:人的理性许多时分,是依靠于环境的。特别是在不了解的范畴,人往往没办法沉着考虑,而是让非理性代替,做出过错的挑选。

比方,有许多人在知道自己要当众讲演的时分,就会惧怕。到了临上台前,或许严峻得手脚冰凉,一趟趟地跑厕所。站到台上,发现下面那么多人盯着自己,或许脑筋就一片空白,一句话也说不出来。

再比方:一大群朋友谈天,也相当于讲话。这种情境下,听众未必就少多少。这个时分,咱们面临的压力太大,外部的环境没有办法让脑筋坚持明晰,没有办法安排起言语,非理性就接收咱们的大脑。

所以作者以为:“非理性”发生,很大程度是依靠于环境的。假设环境压力过大,往往就会使“理性”才能下降,“非理性“占有优势。

环境压力其实不止是当众讲话这一种,周围人的行为举动也会给人带来影响。为什么人们会为了何足挂齿的赠品,排长队?

其实许多时分,是由于其时已经有许多生疏人在争相排队去领赠品,他们的行为传递出“数量有限”的信息,咱们或许潜意识里无法接受这种压力,就当即随大流排队去了。这也是许多小吃店在开业前请人来排队当托的原因。

2、社会标准和商场标准

在这个国际上有两种标准,一个是社会标准,一个是商场标准。什么叫社会标准呢?

比方说你去岳母家吃完晚饭后,你肯定不会交给她饭钱。再比方:你会很快乐帮街坊一些小忙,相似趁便帮他搬搬东西或是收收快递,但假设你还问你街坊要协助费,那就很怪了。这些都是社会标准在发挥效果,依靠品德的约束力,在标准着人们的行为。

而商场标准就不相同了,这是一种纯金钱买卖,什么都是关于钱。

比方说,假设你要求一流的律师、医师下降薪酬来作业,他们很或许会回绝你,以为这是极大的凌辱。但是假设转成社会标准,你问他们:愿不愿意做免费的义工,大部分人都会欣然赞同。

从社会标准到商场标准很简单。

比方,街坊要是提出给你必定的酬劳让你帮他们收快递,你很有或许会赞同。但是要从商场标准回到社会标准就不相同了。假设你的街坊一向都是付钱让你帮他收快递,假设今后他不肯再付钱的话,你或许就会觉得很别扭,乃至下次就不管了。

当人在恪守商场标准的时分,往往会太注重金钱而扔掉了社会标准里边一些夸姣的东西。

就比方,假设把商场标准强加在教育体系上,往往就会导致只注重成果而不注重孩子的全面发展。假设把法令体系和商场标准过多联络,就会导致社会治安水平的下降。

由于这么一来,差人打击犯罪的正义感,会被薪酬多少所替代。相同的,假设公司只在乎赢利而不关心职工的福利,就难免会形成职工频频换岗。

因而,作者以为:“非理性”发生,很大程度是依靠于环境。假设环境压力过大,往往就会使“理性”才能下降,“非理性“占有优势。一起,社会标准和商场标准是调理国际的两种机制,假设人在两种标准间打破平衡,也会导致“非理性”的发生。

03、怎么避免“非理性”

在了解“非理性”的发生状况和发生原因后,怎样避免“非理性”对日子发生的负面影响,做个聪明的人呢?

1、“预先干涉机制”

作者指出施行“预先干涉机制”。什么叫“预先干涉机制”呢?其实便是给自己画一个底线,设定一个奖惩机制。

不管是从个人仍是从社会视点来衡量,防备性医疗的效益都要高于现在的弥补性医疗。防备便是在问题发生之前,定时进行身体查看。但是进行结肠镜查看和乳腺透射是很受罪的,就算是检测胆固醇——需求抽血,也不好受。从久远来考虑,咱们想健康长寿,就有必要做这些查看,但是实际上,咱们总是从短期的便利视点来考虑,一拖再拖,明日复明日。

那怎么办呢?比方,咱们能够采纳强制性办法,由奥威尔小说意义上的“国家”对咱们强制实施定时体检。

这一方法对我的学生是卓有成效的,给他们强制设定时限会使他们得到好成果。从社会视点来看,毫无疑问,假设有“保健差人”驾车吼叫而来,把那些延迟体检的人强行拉到胆固醇检测部分抽血化验,将有利于进步咱们全体的健康水平。

再比方,不管是上学仍是上班,对咱们咱们要完结的使命总会有一个时间约束。这便是一种“预先干涉机制”。

但许多时分,由于自我操控困难,许多人仍是会再三延迟。那怎么办?那就退一步,挑选一种形式协助你完成这种“预先干涉机制”。

比方说,当你决议把每月薪酬一部分存起来,但或许操控不住自己。咱们能够挑选某一种理财方案,在发薪酬的时分直接从账户里扣除,存入理财方案。

2、“以非具有心态”看待物品

作者指出,仅仅有“预先干涉机制”是不行的,由于日子中还会存在其他“非理性”状况,比方的“一切权眷恋症”,也便是以为“只需是我的,便是最好的”这种心思倾向。

比方说当咱们要卖掉一个包包,咱们满脑子想的或许是“这个包包但是当年我辛辛苦苦攒钱买的”,而不是想到卖了今后能够买吃的。

因而,许多商家就捉住这种心态,推出“30天试用,不满意全额退款”。成果,当你把那张沙发拉回家,这就变成了“我的”,那就怎么看都好,舍不得扔掉了。

关于这种状况,作者指出运用:以“非具有的心态”来看待物品,把交流的进程和你自身阅历分隔,尽量坚持一颗平常心。

当咱们遇到详细的买卖,该怎么避免“非理性“呢?作者在这里特别提出一个主张,那便是:时间警觉“价格安慰剂效应”。

什么叫“价格安慰剂效应”呢?作者做了一个实验:他们找了一批志愿者,来测验某种所谓“新式止痛药”,其实这种止痛药仅仅VC胶囊。

实验人员告知第一批志愿者,这种药一片就要2.5美元,让志愿者先接受电击,然后再吃药后被电击,简直一切人都说:吃了药就没那么痛了。

轮到第二批志愿者时,作者把声称的价格降到了10美分,也便是简直是免费的程度。实验成果:这时分,只要一半的人觉得止痛药有用。

价格的确对人起到了“安慰剂“效果,至少关于参加实验的志愿者,其实不管是2.5美元,仍是10美分,那种“新式止痛药”其实都没有发挥任何药理效果,但恰恰是它们的价格,就像“安慰剂”相同,影响了人的感官。人们的“非理性”判别以为:价格贵的必定会效果好。

遇到这种状况,作者给出的主张是:首先要清楚“价格安慰剂”的存在,然后要更多注重产品质量,不要只买贵的。

3、“对自己诚笃”

行为经济学家研讨证明:人简直很少能在任何时分都肯定诚笃,而这些导致不诚笃的诱因,许多时分是“非理性”的。也便是说:人会在下意识里,对自己的不诚笃施为,视若无睹。

比方家里没有笔了,下班时就随手从办公室拿一支回家。再比方一些企业为了坚持高赢利的假象,在财政账面上作假。这些工作都是开端于细小的“非理性”“下意识”行为,然后程度越来越强,逐步演化成了自动的、有意识的行为,终究导致了十分严峻的成果。

对普通人来说,人心里的诚笃只在严重越轨行为的时分才被激活,拿一两根笔不会让心中的警铃响起。由于,拿的不是现金,不是钱。

由于咱们拿手把自己纤细的不诚笃主意和做法合理化,所以咱们一般很难清楚地确定非现金事物对做弊的影响。例如,拿一支铅笔,咱们或许揣度办公用品是对职工的一部分补助,或许拿一两支铅笔之类的事人人都会干。

再比方,咱们刷信用卡的时分,咱们刷的不是现金,因而,咱们无法发生警觉。

所以,为了避免“非理性”行为,对自己诚笃是十分重要的。比方把一切办公用品都标上价格、经常看看自己的账单,这些都是会让人在日子中获益的。

终究的话:

当咱们咱们了解了“非理性”的各种现象、发生的原因以及怎么避免之后,咱们能够看出“非理性”是能够猜测的。

行为经济学是用事例来研讨剖析的学识,许多定论未必有普适性的,但本书所述的一些非理性行为,都是有必定规则性和普遍性的。

了解这些规则,一方面咱们能够避免自己“被套路”,另一方面,咱们能够充分利用这些规则和常识。

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