荣格心理原型[心理学家荣格]

前些日子，网易云音乐的《你的荣格心思原型》H5刷爆了朋友圈。

是的，网易出品的H5又一次刷爆了朋友圈，并且微信又封了网易的《你的荣格心思原型》H5活动。

互联网职业流传着这样一句话“若你公司的裂变活动未被腾讯封杀过，阐明你公司的运营还未上道”。

作为互联网从业的你，必定在想：为什么我就做不出刷爆朋友圈的案件？

作为公司老板的你，也必定在想：为什么我公司就做不出刷爆朋友圈的案件？

那到底是为什么呢？（也许是你想计划时的姿态不对，这句纯属打趣）

01

下面简略回忆下《你的荣格心思原型》H5活动，如下图所示：

首要，当你注意到朋友圈的《你的荣格心思原型》海报，扫码进入呈现对话体方式的H5，如上图所示，从左至右分别是：活动欢迎语、荣格心思学介绍、正式答题。

活动方式选用了当下炽热的对话体方式，加上常见的心思测验组合成了这次《你的荣格心思原型》活动。

看到这儿，你必定在想在想：一个对话体+心思测验的H5活动，为什么就刷爆朋友圈了呢？

想要活动刷屏，则有必要要有用户不断的共享，然后招引更多的用户参加活动共享，到达刷屏作用。

当咱们想要用户共享一个什么时，咱们需求考虑的是共享的东西满意了用户的某种需求或许对用户产生了什么协助，并不是咱们想让用户共享什么。

想要用户自动共享信息或许活动，则有必要满意以下条件中的某一个或几个：

1）满意了用户寻觅谈资的需求；

你的信息或许活动能给用户供给谈资吗？当你的供给的信息或活动为用户供给了谈资，用户就会自动帮你共享。

比方朋友圈呈现最高频的新闻类文章就满意了给用户供给了谈资的需求。

2）协助用户表达主意、凸显自我；

当你的信息或许活动说出了用户心思想说的话、表达出了用户的某种情绪，用户觉得你懂他们，用户就会自动帮你传达。

比方朋友圈常常呈现的各种心思测验、星座测验既满意这个条件。

3）完成用户协助别人的期望；

大部分用户在日子中喜爱协助别人，当你的信息或许活动可以满意用户协助别人的期望时，用户则十分愿意帮你共享。

比方腾讯的《小朋友画廊》活动，经过认购小朋友的一幅画，让用户满意了协助别人的期望

4）协助用户建立形象；

你的信息或许活动能协助用户刻画形象吗？每个用户都期望在朋友圈刻画自己的形象，当你的信息或活动可以协助用户刻画形象时，他们就会转发这种信息或许活动。

比方《爱健身的人都有的4个特色》，这类信息便是协助用户刻画形象。

5）协助用户进行社会比较；

一切的用户都有比较心思，你的信息或活动可以协助用户进行比较时，现已引起了用户的共享志愿。即便没有意义的比较，用户也会乐此不疲。

比方支付宝的年度账单功用活动，每年来一次，每年都能在朋友圈刷频。

现在回头看网易的《你的荣格心思原型》H5活动满意了用户共享传达时的哪些条件呢？

上图为此次活动朋友圈的海报，经过海报咱们能清晰的看出《你的荣格心思原型》满意了用户共享的4个条件：

1）满意用户寻觅谈资的需求；——用户经过本次活动了解到了“荣格心思学”，“荣格心思学”供给了交际谈资。

2）协助用户表达主意、凸显自我；——用户参加测验生成海报，知道了自己归于12种品格原型种的详细原型，12种品格原型的特色协助用户表达了主意，凸显了用户性情特征。

3）协助用户建立形象；——经过单纯者、孤儿、爱人、照料者、兵士、统治者、反叛者、魔术师、创造者、寻觅者、愚者、智者12种品格原型协助用户朋友圈建立形象，然后强化用户的形象。

4）协助用户进行社会比较；——有了12种不同的品格原型，每种品格原型都有自己的特色，用户测验共享后就在不知不觉种完成了社会比较。许多用户都会去看看朋友圈的朋友圈是哪一种品格原型，都有什么性情特色。

02

有传达学家以为，社会大众的心思需求可以概括4大类型：情感宣泄的需求、认同的需求、夸耀的需求、个人整合及社会整合的需求。这4种心思动机是用户参加活动共享转发的重要动机。

1）情感宣泄的需求

情感宣泄的需求是用户共享转发的重要心思动机。人类是情绪化动物，情感宣泄是促进人类举动的重要举动力。当你的活动可以为用户供给情感宣泄的出口，用户还有什么理由不转发吗？

比如：新世相《4小时分逃离北上广》、999关爱健康举动《健康本该如此》

2）认同的需求

除了情感宣泄的需求外，认同需求也是很重要的的心思动机。当你在朋友圈上传一张照片时，你期望得到朋友的点赞和赞许，这便是认同需求。

你期望得到认同、了解和归属感。这也解说了为啥女生简略喜爱上了解、认同她的男生。

假如你的活动可以协助用户得到认同、了解或许归属感，用户觉得共享出去可以满意认同需求，用户就愿意转发共享。

比如：人民日报《快看呐这是我的戎衣照》、天天P图《五四到，你的宿世青年照请查收》

3）夸耀的需求

夸耀需求是用户常见的需求。用户经过共享转发活动来寻觅优越感，然后满意夸耀的需求。

比较常见的满意夸耀需求的活动有豪车体会活动、星级餐厅用餐活动，许多用户乐此不疲的共享转发。

比如：《西瓜脚印》《猜歌名》

4）个人整合及社会整合的需求

当咱们刷朋友圈时，常常看到一些关于整合类的文章或活动。类似互联网电商职业最新调查陈述、AI职业最新发展趋势、运营有必要具有的技术。

这些内容或许活动可以协助用户展示专业知识、专业才能，这样用户就能活跃的参加转发共享。

比如：共享转发收取《互联网女皇陈述》

网易《你的荣格心思原型》H5活动满意了用户得到认同的需求，这也是用户活跃参加此活动最重要的心思动机。

03

现在对过去的2017年和2018上半年的刷屏活动做个回忆：

1）网易云音“乐评专列”《看见音乐的力气》；

2）百雀羚广告《一九三一》

3）人民日报戎衣照活动《快看纳！这是我的戎衣照》

4）腾讯公益《小朋友画廊》

5）有道翻译《深夜，男同事问我睡了吗》

6）招商银行《国际再大，不过一盘西红柿炒蛋》

7）衣二三《一个女生靠穿衣发迹的故事》

8）APPLE+陈可辛《三分钟》

9）神州专车《Micheal王今早赶飞机迟到了》

10）MINI《那一夜，他伤害了他》

11）网易云音乐《你的运用阐明书》

12）支付宝《你的年度账单》

13）支付宝集福

14）今天头条集属相活动

15）999《健康本该如此》

16）天天P图《五四到，你的宿世青年照请查收》

17）网易云音乐《年度听歌陈述》

18）网易云音乐《你的荣格心思原型》

19）《西瓜脚印》

回忆这19个刷屏活动发现，有许多活动类型是重复呈现的。这些重复呈现的活动我称为“月经式”抢手活动。

这些活动并没有凭借其时的时势抢手，而是发掘人们在其时的文化环境下、重复被评论并定时迸发的需求，即“月经式需求”。

这些成功的刷屏活动，每隔一段时刻就会重复呈现、长期存在、定时迸发，用户活跃参加共享传达，玩的不亦乐乎。

那么“月经式抢手”有那些要素呢？

1）受众用户集体有必要广泛；

传达的活动有必要受众集体广泛，具有很深的用户集体根底。简略来说便是传达的活动能最大规模的引起人群的注意力、引起广泛的评论。

这样的活动具有刷屏的潜质，简略成为爆款。

针对细分集体的活动，很难在网络上引起疯传，受众根底决议了传达规模。

上面例举的19个刷屏活动，无一例外的都满意受众集体广泛的这个要素。

2）其时环境下的人们情感宣泄及操控感抢夺；

当下社会因为房租的不断上涨、大众的压力越来越大，人们有许多需求宣泄的情感，有许多需求操控感来抢夺。

学生、家长、职场人士、公司老板及公司领导都面对这样的问题，这就成了做刷屏活动的好方向。

外部环境不断的改变，不断的掠夺人们的操控感、不断的掠夺他们的自在，让让他们不得不承当许多职责，这个时分就需求协助他们抢夺操控感，供给情感宣泄的出口。

之前比较抢手的‘’国际那么大，我想去看看”、“来一场说走就走的游览”、“辞去职务去丽江开咖啡馆”

都是相同的系列。

招商银行《国际再大，不过一盘西红柿炒蛋》、Apple+陈可辛《三分钟》、神州专车《Micheal王今早赶飞机迟到了》、网易云音乐“音乐专列”等活动全都是运用“月经式需求”在大作文章。

3）对过去韶光的回忆和思念；

人们对过去的韶光总有一种回忆和怀旧的需求。长大**后思念儿童的韶光，参加工作后思念上学的韶光，知青返城后思念下乡的日子，人到晚年思念青年的日子，城市人思念乡间的日子。

正是有了这些不同的回忆韶光和怀旧需求，刷屏活动总是不断的激起人们的怀旧心思，然后到达刷屏的作用。

电影职业也常常运用这点，每隔一段时刻就推出怀旧的电影系列：《那些年，咱们一同追过的女孩》、《致芳华》系列、《上一任》系列。

旅行商场周期性推出的《重走长征路》、《赤色革新道路游》、《巨人新居游》也归于人们对过去韶光的寻求需求。

人民日报戎衣照活动《快看纳！这是我的戎衣照》、天天P图《五四到，你的宿世青年照请查收》、《西瓜脚印》等活动正是运用怀旧需求激起人们怀旧心思到达刷屏作用。

4）周期性总结的需求；

在工作中都有各种总结，周报、月报、季报、年报等总结性的陈述，人们习气和了解了这种周期性的总结。

学生学习需求周期性总结，职场人士需求周期性总结，家庭日子需求周期性总结，个人发展需求周期性总结。

日子中充满了各种总结，无总结，不日子。

在这样的布景下，任何故时刻为维度的东西都可以用来总结。

大学四年看过的书本；

那些年买过的CD；

2018年看过的电影；

2018年去过的当地；

2018年支出费用总结……

支付宝《你的年度账单》、网易云音乐《年度听歌陈述》、招行《你的年度开支》都是运用周期性总结的需求，激起人们参加到活动中生成自己的年度总结，然后在朋友圈张狂传达。

5）探究本身特点的测验需求；

人们对自己的爱好远远大于其别人，对本身的探究从生命开端一直到生命完毕。这整个生命周期内，人们乐此不疲的探究本身特点，并且永不满意。

探究本身特点的需求被不断激起，形成了继续炽热的星座测验、性情测验、智商测验、情商测验、成果测验等等等需求测验。

经过这些测验，人们满意了自己对本身特点的探究，答复了哲学三大难题中的“我是谁”难题。

朋友圈每隔一段时刻必定呈现刷屏的本身特点测验活动，这些活动正式凭借这个套路不断的测验不断的刷屏。

朋友圈的性情测验、星座测验、网易云音乐《内涵品格测验》、《你的运用阐明书》、《你的荣格心思原型》等活动都是满意了人们探究本身特点的测验，然后完成刷屏。

04

每年刷屏的活动五花八门，但他们选用的套路都是类似的。

本篇文章从刷屏活动用户共享的5个条件、用户参加的4个心思动机、满意“月经式抢手”的5个要素三大部分，经过抽丝剥茧、庖丁解牛版的进行剖析，协助我们了解刷屏活动的背面逻辑。

关于这些活动的策划者来说，有句话送给你们“国际上最远的路便是你们的套路”。

2018年下半年的刷屏活动你们猜到有哪些了吗？让咱们拭目而待

结语

一、用户共享的5个条件：

1、满意了用户寻觅谈资的需求；

2、协助用户表达主意、凸显自我；

3、完成用户协助别人的期望；

4、协助用户建立形象；

5、协助用户进行社会比较；

二、用户参加的4个心思动机：

1、情感宣泄的需求；

2、认同的需求；

3、夸耀的需求；

4、个人整合及社会整合的需求；

三、“月经式抢手”的5个要素

1、受众用户集体有必要广泛；

2、其时环境下的人们情感宣泄及操控感抢夺；

3、对过去韶光的回忆和思念；

4）周期性总结的需求；

5）探究本身特点的测验需求；