联想心理学[心理学往下联想]

说到心思学，许多人会联想到的是催眠、读心术、微表情等。

可是在日子中，

咱们好像很难碰到那些所谓的“读心术”大师。

相反，

在一些日子的细节中，

无处不表现着一些心思学的微妙。

下面这四个常见的心思学效应，

或许你不知道它们的姓名，

但你一定在日子的某个瞬间，

“遇见”过它们。

成为自己人，更有压服力——自己人效应在酒局上，处处都有称兄道弟的人。但事实上，许多人或许连朋友都算不上。在公司的训练会议上，老板热心的把每个职工称作家人，但心里想的其实是怎么可以获取更多的个人利益。这两个都是“自己人效应”的事例。所谓“自己人效应”，指的是一旦咱们把他人作为与自己是同一类型的人，那么就会愈加简单的承受对方的观念以及被压服。但要成为“自己人”，需求的是让两边看见互相身上的一起特征。比如说，一起的方针、相似的生长布景、相似的喜好等等。在许多的传销圈套中，也利用了“自己人效应”的威力。受害者被骗子洗脑，把骗子当成了“自己人”，然后再将圈套散播到自己的社交圈中。所以咱们也需求常常提示自己，在“兄弟”“家人”这些密切的称号背面，是否也隐藏着对方想要从你身上获取某些利益的动机呢？

我追的idol便是最棒的——禀赋效应你的身边有没有这样的人，一点点小事，也要处处夸耀。分明是草，可是从ta的嘴里就变成了宝。这便是所谓的禀赋效应。它指的是一旦具有了一件东西，那么对咱们来说，它的心思价值就会添加。心思学家Knetsch和Sinden于1984年的一项试验发现，假如要让人们为自己所具有的一件东西标价，他们一般会订出一个比自己买进时更高的价格。咱们都知道老王卖瓜，自我吹嘘。一般咱们会以为这是商家的一种推销手法。但事实上，许多摊贩心里都会以为，自己家的瓜确实比他人家的要甜。由于我的，总是比他人的要好。心思学家以为，禀赋效应实际上是人们躲避丢失的一种心思战略。由于一般丢失比取得的感觉更激烈，咱们会愈加惧怕自己的行为会给自己带来丢失。所以会倾向于以为一件东西一旦自己具有了，它的价值就会提高。但禀赋效应也会给咱们带来丢失。你会不会以为自己购买的彩票中奖几率比他人高呢？自己买入的股票涨停的几率更高，反而错过了及时出手的机遇？或许自己的男朋友便是比他人的好，最终栽在了一个渣男的手里？所以，在面对一些需求理性决议计划的机遇时，咱们需求提示自己，去衡量的是这个物品的客观价值，而不是“我的”这个东西具有多少价值。

我和他成婚不是由于爱他，而是由于年岁到了——打烊效应在酒吧，什么时刻搭讪成功的几率最大呢？答案是在酒吧快打样的时分。当咱们没有到达自己的意图时，最直接的办法便是愈加尽力的去争夺，但假如以为自己即便经过尽力也无法达到时，那么咱们往往会挑选下降自己的规范。心思学家Pennebaker发现，当酒吧快要打烊时，人们会以为酒吧里的异性变得比之前好看了。或许你会以为，这是由于喝酒上头，但研讨者Gladue和Delaney后续的研讨发现，即便没有酒精的催化，这种现象仍然存在。这便是所谓的打烊效应，由于时刻急迫，一个人需求火急的为自己寻找一个伴侣，就会倾向于下降自己心里的择偶规范，刚刚在蹦迪时彻底看不上的异性，瞬间都变得好看了起来。而在许多着急成婚的人身上也存在着这种现象。本来彻底不会列入自己择偶规范的目标，或许会忽然变得有魅力了起来。但这种现象在现已找到“归宿”的人身上往往不会发生，因此，或许一旦确立了联系，咱们又会讶异，最初自己为何瞎了眼。

表白要选在晚上——漆黑效应你有没有过这样的阅历。一个喜爱你的人约你去看电影，或许你对他也仅仅有一点好感罢了，但在漆黑的电影院里，你竟然对他发生了一种怦然心动的感觉。心思学家将这种现象称为漆黑效应。它指的是人们在漆黑中，由于许多信息都由于光线的问题而被模糊化处理了，反而更简单与对方发生情愫。由于你看不清楚对方，因此将其脑补成自己抱负伴侣的形象。心思学家将这种现象称为漆黑效应。它指的是人们在漆黑中，由于许多信息都由于光线的问题而被模糊化处理了，反而更简单与对方发生情愫。由于你看不清楚对方，因此将其脑补成自己抱负伴侣的形象。可是，漆黑效应很难得以继续。当电影完毕，灯火亮起，你看见了对方的脸，心里或许会疑惑，刚刚自己心里怎么会发生这种小鹿乱闯的感觉。因此，即便发生了漆黑效应，咱们也要经过言行让对方真实的对自己发生好感，否则这段爱情，或许就永久见不的“光”了。

许多人觉得心思学很奥妙，但其实它是一门很接地气的学科，它会出现在日子的每一个角落里。

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下期再会~