心理战术[麻将心理战术]

生意玩的便是心理战术，有时分谁可以“装”到终究谁便是赢家。做出售也相同，在和客户交流时，要让客户打内心里认可你的为人，认可你的产品，才干促进客户消费。出售员应该把握哪些心理战术呢？

【1】浅笑是最亲热的手刺

一些出售员在上班的时分调整欠好心境，操控欠好自己的心情。今日上班还在想昨日的伤心事，一脸的苦大仇深。客户看到你后，肯定会避而远之。真实有素质的出售员，都会把浅笑当成自己的手刺，给顾客留下亲热友好的第一印象。

【2】招引客户靠产品

客户的终究意图是想买到让自己满足的产品。因而想招引客户，往往靠产品产品的外观、功用及性价比，才是客户最感兴趣的论题。

【3】诚笃让客户发生信赖

出售员不能为了把产品卖出去，夸张产品的功用，把产品吹得天花乱坠，这样反而让客户对产品有所置疑。特别是一些老套的、对产品比较了解的客户，一眼就能猜出你在忽悠他，可想而知，终究想成交很难。

【4】不要一上来就推销产品

让客户终究发生购买欲的有时分不是产品自身，而是他对你的认可。许多时分产品功用都差不多。他之所以乐意在你这儿购买，是因为你身上有他赏识的人格魅力，是因为你身上有一些他喜爱的质量。因而，让客户认可你是成功出售的第一步。

【5】对待不成交客户的情绪

我这个人有个缺点，或许这是许多人的缺点。我去购买衣服的时分，假如客户对我很热心很用心，我终究没有购买，反而会觉得自己很理亏，感觉到对不住人家的服务。那么下一次，冲着他上一次的情绪，我也会去他店里转转，许多成交都是有必定性的。