广告心理[视传广告心理学]

"文字，是咱们这职业的利器。文字在意念的表达中，注入热心和魂灵。"美国闻名广告大师李奥·贝纳从前说道。读过《广告心思》这本书后，我才坚信确实如此。

《广告心思》是一本广告哲学，它将文明、营销、资源、实践、经历进行整合。并且《广告心思》的出书前史已有四十五年，乃至能够算作"古典。"第三版《新广告心思》定坐落广告业界的专业工具书，是一本对代表性心思学及社会心思学的研讨杂志进行体系地回忆、并在此基础上参加近期研讨成果的中型事典型图书。此外，这本书并未故意构筑贯穿全书的一致理论体系，而是把要点放在了对特定概念的详细说明方面。

此次的第四版再次采用了《广告心思》这一书名，在内容方面不只全面更新第三版的内容，并且.重视品牌交流这一广告的首要作用，还.添加第三版今后出现的有关品牌交流办法的心思学记叙。尽管很难了解这些专业内容与导论，可是我对广告心思有了更多知道。

《广告心思》作品首要分为六章内容，分别为广告与品牌交流、广告作用与心思进程、广告战略、广告媒体的心思、广告构思的心思和新年代的品牌交流。在日本可谓品牌研讨范畴的权威人士田中洋先生首要从广告心思的观念动身，对品牌概念、品牌的构成要素、品牌扩张、企业品牌以及品牌与广告的联系进行说明。读完我才理解，品牌与广告心思之间有千丝万缕的联系。

除此之外，广告媒体的心思令我感触颇深。心思学的试验标明，重复的影响信号比只出现一次的信号更简单引起人们的留意，单调的重复又会让人们感到疲惫与厌恶。所以广告媒体需求凭借构思使广告信息繁复却不冗余，让人们深深记住这种影响，然后到达消费意图。人们每天接纳许多的广告信息是经过无意留意的方式完成的，但真实发生购买行为的却很少。成功的广告在于引起顾客的有意留意，或设法使顾客对广告从无意留意转变为有意留意，然后发生购买行为。所以咱们有必要留意投合顾客的需求，长于捕捉顾客的爱好，充分运用艺术感染力，恰当运用悬念办法，然后使人们的留意有意识地会集并指向广告，并不断地留意后续的广告信息。本来，不经意的广告留意也可能有很大作用。

"我坚信杰出的构思作品，永久是一个成功代理商行进巨轮的中轴——曩昔是，现在是，未来亦如是。"曩昔的半个世纪以来，广告一向遭到不同的广告构思办法的影响。比方下面的比方。为了向顾客传达广告主在收割和包装青豆进程中表现出的精心详尽以及顾客对"新鲜"的巴望，李奥·贝纳在"青豆伟人"的广告中特别强调其"在月光下的收成"。这一成功的构思，成为广告界的典范。而李奥·贝纳为青豆伟人所写的广告标题便是"月光下的收成"，正文为"不管日间仍是夜晚，青豆伟人的豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳……从收成到装罐不超越三个小时。"这是我在教科书《广告心思学》上看到的比方，这被称为固有影响法。广告的构思办法有许多，它大多是使用顾客的心思然后规划出好的广告案牍。就像这例广告，顾客重视的是新鲜，这则广告词就详细地表现出来。假如用'新鲜罐装'做标题是十分简单说的，可是'月光下的收成'则兼具新鲜的价值和浪漫的气氛，并包含着特种的关心，这在罐装豌豆的广告中是难得一见的妙句啊。

书中说广告构思是广告人对广告的发明方针进行幻想、加工、组合和发明的进程，它是使产品潜在的实际美升华为顾客能感触到的艺术美的一种发明性劳动。而广告心思是首要研讨压服群众购买产品的心思进程，即研讨广告传达活动进程中做触及的怎样心思现象、实质、规则及办法的一门学识。广告心思学的作用是促进广告传达打破知识水平，使广告传达契合人的心思规则，并有效地使用这一规则，使得广告的内容能顺畅地进入顾客的内心世界。由此可见，广告心思与广告构思密切相关，相互影响。

《广告心思》这本书不只让我学到了许多关于广告的专业知识和知识，比方品牌定位的办法、广告方针的设定、各种广告战略等等，也让我了解了广告构思使用人们的心思能够出现多么好的广告作用。广告人都是在不断探索着行进的，这么多的专业理论和办法都是前人才智的结晶，也正因如此后人才干一步步跟随前人，赶超前人，展示新的精彩。那些好的构思与思路不是一朝一夕一会儿的主意，它是无数次的试验，无数次的讨论，结合实际，一步一步地展示出来，获得成功。构思永久在变，实际永久在变，可是广告人寻求立异，持之以恒的精力永久不会改动。

大江大河飞跃向前，年代潮流势不可挡。岁月峥嵘，山河为证，年代在不断行进，广告在不断发展。广告人是黑私自擎着火炬的人，也是将萤火汇成星河的人。一则好的广告不只需求走进顾客的心思，了解他们的情感诉求，更要用优异的案牍，杰出的产品，使顾客挑选咱们，信任咱们。一则好的广告不只能够获得顾客的认同，一同也适应了年代潮流，显示新年代特征。每一次立异或许都会带来意想不到的收成。

漫漫亦漫漫，旧旧亦久久。读完这本好书，收获颇丰。新的路上，让咱们一同并肩前行，披荆斩棘。

(作者：郑州工程技术学院2020级广告三班张嘉苹)