心理惯性[莫名其妙的惯性]

请人帮助，从易到难，更简单“达到目的”；假设一上来就提一个大要求，或许让会对方畏怯，遭到回绝。因为人都有心思惯性，当进入一个心思轨迹后，会倾向于顺着一个方向持续移动。所以先把对方引进轨迹，再推进进来就简单得多。

一位聪明的女士，行车路上汽车轮胎瘪了。此刻正好有一位男人泊车在路旁边，女士想请男人帮一下忙，他先问男人邻近有修车的当地吗？男人答道：没有；女士一脸愁容。所以男人问女士她的车发生了什么情况？女士说：轮胎漏气了。男人问：你的车上没有备胎吗？女士说，有备胎，可是如同没有千斤顶啊。男人说：怎样会没有呢？每个车都会装备的，应该在后备箱的基层。所以帮女士掀开后备箱，公然找到了千斤顶。女士又讨教：应该怎样用正确地运用呢？所以男人教她运用方法，干脆终究发扬一下绅士精力，帮她换好了备胎。

假设女士一开端就请男人换一下轮胎，或许男人嫌费事或托言赶时间而回绝。

再比方：经抱负写一个项目计划书，让新来的大学生小陈帮助找几份资料；资料找好后，司理让小陈依据这些资料谈谈自己对这个项目的观点，小陈喋喋不休地体现了一番。司理对小陈的一些主意深表赞赏，一起教授了一些自己的经历。终究让小陈来完结这个计划书。小陈惊奇地问：“我可以吗？”司理反诘：“有什么不可以吗？方才你不是说得很好吗？”小陈欣然接受了使命。

假设司理一上来就让入职不久的小陈做这个计划书，小陈一定会发生畏难情绪而推脱，甚至会以为上司是成心难为他。可是从找资料开端，再说话启示，并加以赞赏，小陈终究就愉快地接受了使命。

“帮我打一杯水；最好是热水；加点糖就更好了；帮我放在桌子上；不如直接递给我吧！”

得寸，再进尺，往往对方更简单接受。因为人都有心思惯性，当进入一个心思轨迹后，会倾向于顺着一个方向持续移动。所以先把对方引进轨迹，再推进进来就简单得多。