心理战术[销售中的心理战术]

美国高高在上的自傲，究竟从何而来？

当地时间3月18、19日，中美高层战略对话在阿拉斯加举办。

应美方约请，中方抱着诚心参与对话，但没想到，会议一开端，美方就对我国横加指责，得意忘形。

我国外长王毅予以反击：“美国的这个老毛病要改一改了！”

美国这样谜一般的心思优势从何而来？

纵观百年，美国及美军还真会玩心思战，一向保持着对国际的限制。

美国最可怕的当地不是它的军事实力，而是他们效果的心思战。

先讲一个故事。

2001年，阿富汗信德省的贫困山区，有个普什图族小孩正在放羊。

忽然天上飞过一架美军的无人机，投下了一个降落伞，下面系着一个小包裹。

孩子翻开包裹一看，非常惊喜。本来，里边有一大块巧克力，50尼的阿富汗币（约公民币5元），还有一个小收音机。

之后，当地的人连续有人捡到这样的包裹。送吃送钱送文娱，当地人觉得，美国武士真是太好了！

这全国掉馅饼的背面，正是美国最可怕的当地……

1

故弄玄虚，先声夺人

美军心思战的系统树立首要阅历三个时期。

榜首个时期：孕育时期。

1917年6月，榜首国际大战现已挨近结尾，美国参战。

美军榜首师主力登陆法国，采取了一个失常的行为——将自己的戎机、戎行人数公之于众。

● 1917年，美国奔赴欧洲战场

这给德军造成了巨大的心思震慑，让德军战士开端逃跑。

美军还派出飞机投下许多的劝降传单，上面列出各种精巧食物，只需德国战士屈服，就能够得到美味佳肴，并把逃跑的办法和路途也都很具体地列出来。

所以，收到传单的德军战士，浪潮般向美军屈服。

这次成功的经历让美军看到了心思战的巨大功效，从而把心思战进步到了一个簇新阶段。

2

诛人要诛心

二战时期，美国军政要人对心思战更为注重，所以进入到了心思战第二阶段：探究打开。

1942年6月，美国总统罗斯福命令组建了“战时信息部”和“战略服务部”，安排专家学者，树立研讨机构，完善心思战的理论。心思战理论的丰厚和打开，走上了理论化和科学化的路途。

战役伊始，日本战士宁死不降，每一百名战死战士中，只要一人被俘虏。日军玉石俱焚的战术，让美军丢失巨大，提心吊胆。

为了破坏日军的“超人”形象，其间的一个美国女人类学家——鲁思·本尼迪克特， 从日本的文艺作品和日常日子细节中，去解读他们的思想方法和习气，完成了一部调查陈述， 用“菊”与“刀”的形象，提醒日本人的对立性情和民族性。

这份陈述为美国对日本的决议计划供给了强有力的理论依据。战后，这份材料被编成书出书，即《菊与刀》。这本书，也成了今后研讨日本国民性的专业书籍。

● 鲁思·本尼迪克特和《菊与刀》

把一个国家的国民意思进行研讨，拟定相应的心思战术，这是人类战役史上的榜首次。

美军树立了心思战特别部队，对日进行心思战，获得了很大成效。这儿举几个比如。

首要，美军把对日本撒的传单制成了枫叶形状。

上面引用了日本闻名的俳句“桐树一叶落下，知道全国秋天”，涵义便是日军就如枫叶，必定消亡。

日本武士至死反抗的原因，是其传统武士道精神将屈服为羞耻。所以美军就把对日军的劝降写成了“休战”，战役打完了，日本战士能够放下兵器了。

● 美军对日的劝降书

当然还有许多其他手法，都因抓住了日本人的心思，导致日军在后期的屈服率增加了10倍。

其间对日本整个国家冲击最大的，是这份轰炸通知书的传单。

● 美军的轰炸通知书

美军直接告知日本全民，即将轰炸哪里。不只显示出美军巨大的军事优势，更让日本人惊慌失措，好像一个死罪犯被通知了刑期。

这份传单给整个日本造成了巨大的心思震慑，加上广岛投进的原子弹，让日军的战役意志溃散，终究屈服。

把一个国家的国民意思研讨透彻，拟定相应的心思战术，这是人类战役史上的榜首次。

最可怕的对手是，不只实力强于你，还深谙你的心思，这样你还有何胜算可言？

3

不战而屈人之兵

第三阶段：老练多样。

“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，这是我国的孙子兵法中《谋攻篇》的方法。

二战今后，美国深入领会这一点，将心思战术打开到了更高层次。

美国人更是应用了各种信息手法，如收音机、电影电视、互联网等现代化通讯技能，心思战简直能够到达无孔不入和无时不在的程度。

1991年，海湾战役迸发，美国凭仗肯定的信息优势，运用各种手法，对伊拉克进行了一场全面的心思战。

● 其时的美国总统老布什，战前就玩起全球舆论争，让伊拉克在国际上孤立

战役开端前，美国各大新闻媒体就开端妖魔化萨达姆政府，分解伊拉克政府高层，离间伊拉克公民与政府的联系，煽动伊拉克戎行发起政变。

其时互联网运用还没有遍及，只要少量精英才干上网，美国就向他们宣布电子邮件，进行策反。

战役开端后，美军心思战部队多达７万人，首要任务是由美国第193特种作战大队，运用EC-130E飞机进行阵地播送。

● EC-130E飞机的内部

美军经过播送、传单等前言手法，打开信息诈骗，各种内部消息满天飞，什么总统受伤了，51师屈服了……这些假信息严峻动摇了伊拉克的军心。

除此之外，美军每隔几天就投进传单，掩盖伊军一切的作战部队。

美军的心思战效果非常明显，美军进攻法伊拉卡岛，美军心思战战术小组乘坐UH-1N直升机，在小岛周围进行播送，第二天，1405名伊拉克战士悉数屈服。

整个战役期间，44%的伊拉克战士直接逃离战场，87,000名战士屈服。美军在地上进攻时，简直没有遇到什么像样的反抗。

● 伊拉克战士屈服

美军的心思战以最小的价值换来最大的成功，心思战也成了继陆、海、空、电子战之后的“第五维战役”。

而伊拉克方面安排的反击手法则非常low，他们安排一帮人散播传言：在沙特阿拉伯作战的美军，他们的妻子或女友正在与汤姆·克鲁斯（美国男星）、汤姆·塞勒克（美国男星）和巴特·辛普森（美国动画人物）一同睡觉。

看到这儿你可能要笑了，莫非伊拉克戎行和政府中一个了解美国文明的人都没有？他们不知道辛普森是个卡通人物？

在本世纪初的阿富汗战役中，当地的人非常赤贫，简直都是文盲，很少有收音机，电视掩盖率也很低，怎样进行宣扬呢？所以就呈现了文章最初一幕，美军给当地人空投收音机、钱和巧克力。

然后美军用６架飞机，每天都对阿富汗公民进行10小时以上的播送，掩盖整个阿富汗境内。

● 阿富汗老百姓给美军战士送水

这一招，有效地激化了塔利班与国内民众的对立，赢得了更多当地民众的支撑。

失去了民意，整个戎行就成了乌合之众，战士大批地屈服。美军在这场战役中获得巨大成功。

二战后至今，美国现已将心思战放在了战略地位，对其他国家进行浸透和策反，不费一枪一弹，就让东欧变色， 苏联崩溃。

4

正义者，敢打必胜

当然，美军的心思战并不是百战百胜。由于在朝鲜战场，美军遇到了我国志愿军。

我国戎行便是长于抓思想政治工作，在玩心思战上，咱们就没有怕过谁。

美军对志愿军各种宣扬策反手法不收效，但志愿军却对美军共安排了9次大规划的“攻心战”。

志愿军打开攻心战的方法丰厚多彩，以“情”动听，向敌人打开大规划的“节日攻势”。

1951年圣诞节，志愿军给美军送去了许多的圣诞贺卡等礼品，向美军官兵致以节日的问好，一起发送传单，宣扬和平解决的建议。

● 志愿军送给美军的贺卡

礼品被一抢而空，有的美国战士还回赠了卷烟和罐头。

这稠密的节日气味，令美国战士非常想家，开端产生了厌战心情。

与此一起，志愿军在一线防御区树立播送站，配有固定的播音员，每天花7~8个小时进行“对敌播送”。播送站与美韩战士拉家常，嘘寒问暖，联络感情，当然也宣扬我方的方针和战役局势。

由于宣扬妥当，美军战士从一开端惧怕当俘虏，到后来觉妥当俘虏比作战安全，心思上发生了巨大的改变。

● 美军战俘欢欣鼓舞

打败后，美国陆军部宣扬处不得不供认，志愿军的心战办法“涣散了美国战士的战役心情”。

据美国数据计算，战役刚开端的一年半中，美军有4.7万人逃跑，今后每年都有3.54万人当了逃兵。

反观志愿军，自动屈服和逃跑的屈指可数，部队战役意志坚决，这也是志愿军以弱胜强的首要原因。

即使咱们在心思战上并不惧怕美军，可是也不能漫不经心。由于现在美军对自己的宣扬现已无孔不入，无斧凿痕了。

好莱坞拍照电影时，一旦求到美国军方，军方便会鼎力相助，出人出力，乃至出动飞机、坦克和航母。

所以在好莱坞大片中，常常能够看到美军战士为人类而战的正义形象，以及美军的各种先进兵器。

例如，系列电影《变形金刚》简直成为了美军实力的展现广告，一切美军现役的主力配备都拿出来露脸了一遍。

● 《变形金刚》中F22猛禽，现在国际上最强壮的第五代隐身战役机

国际各国的观众在不知不觉中，会以为美军强壮无比，并且是正义的化身，不行打败。

● 《变形金刚2》的宣扬海报

即使是现在，咱们还有许多的“公知”和“美分”，依然神往美国的“自在灯塔”。

长时间占有心思优势，美国早就习气了对其他国家评头论足。

可是，在今日，美国对我国现已不占心思优势。

由于人类的强壮不只是靠实力，更是靠道义。

这次谈判中，面临美国的无理要求，咱们也能霸气反击：“你们没资历高高在上！”

中方强硬的情绪背面，这份底气是来自于咱们心中的道义。

究竟，保持国际秩序，仍是要需求一个字——“理”！文/朗博