谈判心理学[强势谈判心理学]

作者：赵小明 修改排版 懂懂 崔贯利

小明语录：

人们会有失重的时分，失重的原因是失衡，在多种需求之间忿忿不平。失衡的 根本便是品格内部客体与自体的缺点，

那么你是用他人去填充(科胡特），仍是用功利去替罪(拉康），都不会有一了百了的办法。继续尽力，继续改进，是每一个人，每天的功课(自性化)。

商洽心理学，要旨便是商洽中，怎么树立他人对咱们的信赖。从前有个美国人，叫罗特。他专门研究过怎么在商洽中添加互信，他从前参加了美苏核武器的商洽作业。

现在市面上许多书，都是从战略、博弈论视点讲的，并且讲的都是技巧，但从心理学视点，便是信赖。所以长于运用信赖、信誉和信赖，是咱们终身的财富。

罗特发明过一个人际信赖的量表。从罗特的量表上看，信赖其实是有品格倾向性的。

有一种人：这种人对人没有根本信赖，他们不愿意信赖陌生人，疑心重，但这种人却最简单上大当上当，由于他们却简单盲信一些形似威望的人，只需发明他们崇拜的威望形象，他们就会信赖。

别的一种人：心理健康水平要高一些，他们对人有一个根本的信赖。遇到陌生人，他们会倾向于信赖，但他们在做严重决守时反而是慎重的。

遇到这类人，不要经过包装的过度宣扬的办法树立，他和你的互信是逐渐逐渐树立的。

小明语录：

在今世，一个人成功有三个办法：

榜首，要去协助比你更高等级或许更有成果的人；

第二，要免费地去协助这些人；

第三，发展出异乎寻常的个人品牌！

关于榜首点，许多年轻人想得恰好相反，关于第二点，许多年轻人不明白为何要如此，关于第三点，不少中年人没有这种认识，而许多年轻人的个人独特性不能生成社会需求的价值。

1、诱导术

在商洽过程中，也能够运用一些小技巧，比方言语的诱导，思维的诱导。有些商洽目标，当他发觉你在诱导他的时分，他的办法便是，暂停；

他们会歇息一会再回来，回来后就会康复他的思维和理性。所以，诱导术往往在短时间内或许有用。

2、枕头风

这时就需求不断地晋级新的影响力。可是当一个人周围一切的亲人朋友都传递一致的某种思维和观念时，当事人往往更简单改动已有认知，承受这种观念。这便是中国人传统所说的，吹吹枕头风。

其实咱们很简单被围着咱们的其他人影响，并且这种影响是不知不觉的，所以先影响周围人，再去改动对方的观念，就更简单成功。

这一点在婚恋中也是相同，假如你先把对方的闺蜜或许铁哥们先影响了，再去求婚，成功率会高许多哦。

小明语录：

成功的人一般都较信赖吸引力规律，失利的人一般也会很信赖，只要中不溜的人模棱两可，原因是他们发现规律对他们效果不大。这便是心理学的效应，人们把不相干的因果放到了一同。