市场心理学[市场营销心理学案例]

许多年前，我心里一直是回绝出售的，在自己的职业生涯中，以为自己不合适干出售，其主要原因是嘴皮子不行，太笨了，直到今日，我忽然发现是我太浅薄了，没有适不合适，只要摸没摸到门道以及你是否有动机、内驱力去做。

这一段时刻，因个人原因需求触及出售，尽管还在探索道路上，可是好像不必以往的惊骇和抵抗，今日静下来整理了一些问题和进行阅历的总结。这是以往我没有触摸过和考虑到的。我信赖通过这次训练后，我的大脑中会构成一定量的出售思想。下面就我的阅历简略同我们共享以下几点：

一是了解你的产品，精准确定目标集体

个人觉得，不论你从事哪类出售，或许与之相关的出售作业，记住了解你自己的“同伴”，了解它的“四象”，合适哪类人群，定位在哪里？精准确定比各个去看看试试节约许多时刻和精力。

二是学习商场心思学，洞悉目标集体的差异

活到老学到老，这个是始终不变的，在这个职业，依旧需求看书学习，谦虚讨教别人，拿起心思学，走进商场，逐个剖析目标集体，看看之前确定的集体是否为实在潜在客户，找准他们的差异和差异，逐类打破。

三是守住自己的出售底线，把握商洽技巧

与其商洽的时分，留意心思博弈，剖析本钱和盈余区间，归纳全面考虑，不行一味寻求高收益，利益共同体的打造和保护也值得多多考虑。

四是提高周到的服务，稳固目标集体

商场经济下，商场化是不变的，以哪种形式见长都不能疏忽软性的服务。走心用情的交心服务，更有利于赢得目标集体的信赖与好感度。

以上几点不成熟的定见，仅为日子感言，如有不周之处，欢迎大神们谈论区指出哈，欢迎辅导沟通。