心理边际效应[边际递减效应心理学]

有时也称为边沿奉献，是指顾客在逐次添加1个单位消费品的时分，带来的单位功效是逐步递减的（尽管带来的总功效仍然是添加的）。

举一个浅显的比如，当你肚子很饿的时分，有人给你拿来一笼包子，那你必定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子现已起不到任何功效了。

边沿效应的运用十分广泛，例如经济学上的需求规律便是以此为根据，即：用户购买或运用产品数量越多，则其愿为单位产品付出的本钱越低（由于后购买的产品对其带来的功效降低了）。

当然也有少量例外状况，例如嗜酒如命的人，是越喝越快乐。

或许集邮爱好者保藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最终收集到的那张邮票的边沿效应是最大的。

了解边沿效应的概念，你就能够测验去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给职工涨工资，给 3k 月薪的人添加 1k 带来的效应一般来说是比 6k 月薪添加 1k 大的，或许和 6k 月薪的人添加 2k 的适当，所以好像给低收入的人添加月薪更对公司有利；

别的，常常靠添加薪水来保持职工的作业热心看来也是不可的，第一次涨薪 1k 后，职工十分激动，大大添加了作业热心；

第2次涨薪 1k，很激动，添加了一些作业热心；

第三次涨薪 2k ，有点激动，或许添加作业热心；

第四次 ... ... ，直至涨薪现已带来不了任何作用。

假如想防止这种状况，每次涨薪都想到达和第一次涨薪 1k 相同的作用，则第2次涨薪或许需求 2k ，第三次需求 3k ... ... ，或许运用其它鼓励办法，例如第2次能够组织其参与工作开展训练，第三次能够对其在职位上进行提高，尽管花费或许适当，但由于手法不同，到达了更好的作用。