算命的心理学(算命的心理学原理)

算命是一个追溯到先秦就已有的一个行业，古时候算命先生总是手里拿帆行走四方，走街窜巷招揽生意。

而现代这些算命人大多都生活在乡村城镇，靠口碑做生意，城市里很少能看到，就算偶尔看到，也都是在人员流动较大的天桥之类的地方。

我们总能听到类似的话，比如：人定胜天。逆天改命。

中国人的文化传统里，总是喜欢将所谓的命运作为假想敌，假设有人在天上操控着人间，这也许和古代封建社会，平民百姓常常需要流离失所，困苦度日有关。

国人从小到大几乎都和算命有过接触，就算你不相信，你的父母可能也会给你算命，就算本来你的父母都觉得不太相信，也总有亲戚在发生事情的时候游说你去算命。

那么算命真的准吗？如果不准为什么有那么多的人，都会去相信他呢？

其实在我看来算命不过是入门的心理学和巧妙语言艺术的结合体。

1：冷读术，热读术

算命者大多数都是中年以上，他们往往样貌并不出奇，一眼望去便知，曾经历沧桑，阅人无数，有很强的判断能力。

而他们这些丰富的阅历其实就是初级心理学。吃这碗饭的都必须有超强的观察力和判断力。

冷读术就是利用对方的表情和言语去判断和了解对方的想法，试探自己的猜测是否正确。

前几年美国有一部很火的电视剧《Lie to me》里，一个微表情的专家通过微表情的读取，来解读罪犯是否在撒谎，和审问的过程中罪犯的心理变化。

而这些都是通过审讯时罪犯的表情读取的。

所以人的表情会在下意识里出卖自己，比方说你表情焦急，并和算命者询问，父母健康问题，那多半是你父母可能有重疾。

或者算命先生询问你家人是否和睦，你说自己和父母还有哥哥关系都很好，这样他就掌握了你基本家庭情况，父母健在，有一个哥哥。

算命者通过经验，和他们自己设定好的一些套路，从你的表情和言语中，找到相关的信息，从而带给你好像他对你了如指掌的感觉，其实他知道的往往都是你下意识透露给他的。

热读术则更好理解，它和冷读术的不同就在于，它的内容都是事先准备好的，比方说他先对你有一定的调查，一些风水大师，算命大师会在客户邀约后，用一些方法去了解这个客户，于是他开口的瞬间，可能你就会被折服。

再有算命的往往都是口口相传的招客形式，比方说一个妹妹去给自己的家庭算命，算完后提到，我姐姐也是最近姐夫身体不好，孩子又怎么怎么。。。。说一大堆，然后说也想带姐姐来算命，便预约一下。

结果姐姐一来算命者一语中的，姐姐深信不疑，但是其实是先前妹妹无意间漏了信息。

2：巴纳姆效应

这个普遍存在于，星座，占卜，算命，血型等等中。

一句话，巴纳姆效应就是说一个笼统的一般性的人格描述，总是让人深信不疑，觉得是在说自己，但是实际上这些可能放到所有人身上都是成立的。

他就是在利用人类的认知普遍性，比方说，你非常渴望得到其他人的尊重，这等同于废话，我们有谁会不希望别人尊重自己？

你为人正直，但是也曾做过亏心的事。此话一出意志薄弱者便会将自己做过的后悔事情全盘托出。

但是实际这些只不过是一些普遍性的人格描述，你这样，别人也同样这样。

3：云里雾里的表达

算命者总是说一些两面性极强的话，并且很多时候他们说的话都是模棱两可的。

此事不好，但是可破，可解，但是也得看天意。

算命者很多时候更像是一个医生，他们给你诊断，并且给你开药。

开的药就是烧符，放生等等。

他经常会和30岁的你说，45岁你有一道坎，这个坎不小，但是我有破解之法，不过最终是否能破解，还得看你的造化。多做善事多积德。

结果你45岁那年，什么都没有发生，你便安心的说法，破解了，或者这些年我的善事给我积德了。

但是如果你45岁那年，真的生病了或遇到什么大事，你便会说算命的真准，果然算到了，可能我这些年做的好事不够多，也做了些坏事，没有破解，上天在罚我。

总之一句话，你需要10年8年去验证不说，不论结果如何好像算命的都对了。

4：心理暗示

其实闲来无事去算命的人是极少数的，大多数去算命的人往往都是遇到了事情，比如姻缘不顺，家人生病，事业失败等等。

所以大多数人去算命的那一刻，就已经是意志脆弱，缺乏安全感。当人缺少稳定的精神信仰后，便开始找寻精神支柱的参照物。

去算命的人往往是失去了安全感，或者对需要面对的事情手足无措，他们需要一个精神支柱，他们需要一些自己能做到的，也知道该怎么做的事情，来缓解自己的状态。

所以这时候的人，总是很容易受到算命先生的言语引导，从而对他们说的话深信不疑的。

其实算命在很多时候不过是心灵的安慰剂，算命烧香都是在安抚一些思绪混乱人的一种方法。个人觉得无伤大雅，但是也不必推崇。

随着时间的流逝，国民知识素养的不断提高，它势必是一个过去式。

命运是在一个又一个选择中产生的，而我们对于选择，更多的是潜意识的影响，而潜意识则是在我们成长经历留下的痕迹。