营销心理学[销售话术900句]

钓饵效应指顾客对两个平起平坐的产品进行挑选时，由于第三个新产品（钓饵）的参加，会使某个旧产品显得更有吸引力。被“钓饵”协助的产品一般称为“方针”，而另一产品则被称为“竞争者”。

浅显地说，顾客在购物进行挑选时，会由于一个其他产品的比照，然后挑选一个选项更具吸引力的产品（价格、质量、包装等要素）下单，实际上这是认知误差，心思学称为“钓饵效应”，“钓饵效应”主要是运用人道中的趋利避害准则。

营销值得学从营销视点讲，“钓饵效应”让用户发生“抵触”，处理“抵触”便是完结用户的“需求”，满意他！

1.用户比照心思

“钓饵效应”运用了人道中的比照心思；在任何情境中，将两个或许多个产品进行比照，在比照中完结了倾向性挑选，从而敲定挑选！“

2. 用户利好心思

“钓饵效应”完美地运用了人道中的利好心思，趋利避害人之赋性；

相同价位/质量/包装的产品，大部分人会挑选自己相对较了解或许口碑较好的产品；而在不同价位/质量/包装的产品，大部分人会挑选性价比较高的产品；

优异的营销策划人直接运用“钓饵效应”，将更多的产品促销出去，以此添加销量。

“钓饵效应”在日常日子中处处能够见到；

在商业中，“钓饵效应”结合“锚定效应””配套效应”是十分惯用的营销方法。

事例一：

星巴克曾经饮品有大杯、中杯、小杯三种挑选，顾客购买最多的是中杯；后来小杯撤销变为：超大杯、大杯、中杯，顾客下单最多就天然变成了大杯。而超大杯的产品，便是“钓饵”。

事例二：

下面这个网站假如购买主题（模板）有三个挑选：单个主题（299、299、459）、现已开发好的20款主题（499）、现已开发好的20个主题+未来开发主题（799）；实在数据是购买499人最多，由于让用户觉得这个价格不高主题又多最合算。

为什么呢？

由于购买产品的大部分都是新手、不明白主题的人；关于网站不了解，盲目导致的，购买完之后才发现，这几十个主题大部分都是10年前的产品，乃至一年都不更新一次，即使自己运用，无非是1-2个主题满足用了，剩下的彻底用不上；

其他事例

麦当劳的饮品，以咖啡为例；分大杯、小杯；价格相差几块钱，早餐阶段还能够续杯；为什么能够续杯还要分巨细杯呢？

早餐时段在快餐店喝咖啡，国人喝咖啡的习气多仍是喝茶的习气多？当然是茶！早餐时间大部分都是上班，会打包带走，价格相差不大的情况下就会购买大杯！

许多饭馆菜单中至少有一个价格很贵的高价菜，这样做意图并不是卖出这道菜；实在的意图是诱导顾客去挑选价格第二贵或许比这道菜性价比高的其他菜，顾客经过比照之后，天然会挑选性价比高的菜下单；价格最贵的菜，则是钓饵！

购买轿车时有没有遇到过“顶配版”、“豪华版”、“一般版”、“乞丐版”的价格，其实在意图是销售价格第二高的或其他价格稍高的产品…

电影院…看电影想买点爆米花，所以销售员直接给你引荐套餐组合“爆米花+饮料”双人套餐….

……

假如你想创业，不知道怎样选方向，不知道做什么项目能够获得长时间收益；

假如你正在创业，想扩大营收，添加收入；

假如你是想学营销，想做好自己的事务….

欢迎重视营销值得学！